Корпоративный тренинг "Ведение деловых переговоров"

Корпоративный тренинг "Ведение деловых переговоров"

Основная проблема в проведении переговоров заключается в том, что большинство людей не совсем правильно понимает этот термин. Многие бы ответили, что это слово описывает удачное заключение сделки в конце деловой беседы. А теперь ответьте на один вопрос, что для Вас важнее заключение единоразовой сделки, либо заключение сделки и долгосрочное сотрудничество с постоянным деловым партнером. Важно понимать, что договориться или заставить посредством манипулиции можно, но зачастую применяемые методы приводят к тому, что с вами вряд ли захотят продолжать сотрудничество.

Корпоративный тренинг "Ведение деловых переговоров" рассчитан на руководителей и сотрудников компании, которые принимают участие в ведении переговоров, которые стремятся к развитию компании и долгосрочного сотрудничества с деловыми партнерами и клиентами.


Цели корпоративного тренинга "Ведение деловых переговоров":

  • повышение профессиональной компетентности сотрудников компании;
  • приобретение навыка системного подхода к подготовке и проведению деловых переговоров;
  • выработка собственной стратегии поведения в процессе переговоров;
  • научиться оказывать влияние, распознавать и преодолевать манипуляции в ходе общения.

Формат проведения корпоративного тренинга "Ведение деловых переговоров":

  • интенсивное обучение, основанное на практической отработке навыков и умений;
  • индивидуальный подход;
  • ролевые игры;
  • групповые и индивидуальные упражнения;
  • теоретические и методические материалы;
  • использование аудио- и видео – аппаратуры.

Программа корпоративного тренинга "Ведение деловых переговоров" состоит из двух модулей:

1 модуль. Понятия, цели, структура и содержание деловых переговоров.

  • Определение понятия "переговоры"
  • Отличие переговоров от других форм коммуникации
  • Понятие "выигрыша" и "проигрыша"
  • Стратегические цели переговоров
  • Составляющие переговорного процесса
  • Подготовка к переговорам
  • Бюджет переговоров.
  • Ценность и цена.
  • Эмоции - причины и следствия наших поступков. Управление эмоциями.

2 модуль. Стратегии переговоров. Переговорные навыки. Завершение переговоров.

  • Переговорные стратегии:
      • Взаимодействие с конфликтной доминантой («проигрыш/проигрыш»).
      • Взаимодействие соревновательного типа: поиск решения посредством манипулирования («выигрыш/проигрыш»).
      • Взаимодействие, построенное на принципе сотрудничества - конструктивные переговоры («выигрыш/выигрыш»).
  • Основные навыки участника переговоров:
      • Наблюдательность и умение анализировать. Активное слушание.
      • Распознавание невербальных сигналов.
      • Управление диалогом. Присоединение. Навыки презентации и аргументации.
  • Техники влияния и противостояния влиянию:
      • Техники влияния: убеждение («продажа выгод»), владение «языком выгод», внушение, харизма и обаяние, заражение, просьба, манипуляция, принуждение.
      • Техники противостояния влиянию: психологическая защита, информационный диалог, конструктивная критика,уклонение.
  • Завершение переговоров.

Программа корпоративного тренинга "Ведение деловых переговоров" может быть изменена, дополнена и адаптирована под потребности и сферу деятельности Вашей компании.

Продолжительность корпоративного тренинга "Ведение деловых переговоров" - 8 часов 1 день или 2 дня по 4 часа, по желанию заказчика.

Стоимость корпоративного тренинга "Ведение деловых переговоров" - 2000грн за час. Для постоянных корпоративных клиентов действуют программы лояльности и скидки.

Количество участников, дни, место и время проведения согласуются с заказчиком.


Ведущий тренер - Елена Почуева, руководитель тренинговой компании "Красноречие", филолог-лингвист, практический психолог, сертифицированный тренер-консультант, стилист-имиджмейкер.

Заказать корпоративный тренинг "Ведение деловых переговоров" в Харькове Вы можете по тел. +38 (066) 378-04-24, оставив заявку на эл. почте Адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в вашем браузере должен быть включен Javascript. или заполнив форму обратной связи

Консультация психолога. Психологическая помощь Харьков

Консультация психолога

консультация

Компетентно, конфиденциально, комфортно.

Подробнее

открыт набор

Ораторское мастерство (субботняя группа)

курс

Обучение ораторскому мастерству и искусству красноречия. Уверенный и харизматичный оратор - цель курса.

Подробнее

Мастер-класс «Конфликт. Правила поведения»

открыт набор

«Конфликтология – искусство управлять конфликтом»

тренинг

основные правила, которые помогают управлять конфликтом.

Подробнее

открыт набор

Практический курс “Секреты общения и уверенного поведения” Для подростков

курс

Цель: формирование у подростка позитивного отношения к себе и развития навыков социального взаимодействия.

Подробнее