Переговоры – ключевые навыки эффективного переговорщика. Как добиваться своего в бизнес-контексте

Переговоры – ключевые навыки эффективного переговорщика. Как добиваться своего в бизнес-контексте

Почему Вам нужен тренинг по переговорам?

Мы ведем переговоры всегда – выбирая отель для отпуска с родными – или договариваясь о количестве рабочих часов для выполнения проекта. Все мы постоянно участвуем в переговорном процессе. Только одни это делают хорошо, а другие – плохо. Вы можете научиться вести переговоры, чтобы Вы чаще достигать поставленные цели!

В современном мире умение или неумение вести переговоры - может стать ключевым фактором на пути к достижению делового успеха.


Для кого будет полезен этот тренинг:

  1. Менеджеры по продажам, закупкам, всем, кто ведёт переговоры с клиентами, партнёрами, поставщиками.
  2. Руководители, менеджеры и персонал, которым необходимо умение эффективно взаимодействовать с членами коллектива.
  3. Всем, кто хотел бы повысить свою эффективность в переговорах, усовершенствовать своё умение влиять, убеждать, добиваться своего в общении.

Цели тренинга:

  1. Научить прогнозировать успех в переговорах.
  2. Освоить широкий спектр приемов и тактик необходимых для достижения успеха. Научиться находить решения для ситуаций, которые ранее казались безнадежными.
  3. Научиться приводить правильную аргументацию в свою пользу, торговаться, добиваться поставленных целей для достижения результатов.
  4. Научиться управлять силовым балансом в переговорах,с использованием максимального количества ресурсов.
  5. Освоить противостояние манипуляциям и давлению в переговорах, умело используя их, в случае необходимости.

Программа тренинга

  1. Что такое переговоры, из каких видов деятельности они состоят, как понять, что являлось фактором удачи или поражения в каждых переговорах?
  • Четыре вида переговорной деятельности
  • Сильные и слабые стороны переговорщиков
  • Важные особенности и ключевые факторы переговоров, достигающих цели

Мы разберемся из чего же состоит переговорный процесс, определим собственные факторы успешности.

  1. Как добиваться своих целей, сохраняя контакт и поддерживая атмосферу переговоров?
  • Переговорные тактики, помогающие достижению результатов
  • Переговорные тактики, помогающие поддержать атмосферу.
  • Применение тактик к переговорам участников, сильные и слабые стороны, обратная связь.

Изучим тактики продвижения собственной позиции и аргументации в атмосфере контакта с оппонентом. Работа с практическими примерами.

  1. Как создавать новые решения в переговорах, и как управлять балансом сил?
  • Переговорные тактики, рефреминг – расширение границ возможных решений, обдумывание большего количества вариантов.
  • Переговорные тактики, помогающие поддержать баланс сил. Источники сильной позиции в переговорах.
  • Применение переговорных тактик, отработка в упражнениях, обратная связь.

Учимся находить все возможные варианты решений в переговорах, а также влиять на баланс сил и занимать максимально сильную позицию, которую возможно.

  1. Манипулирование в переговорах.
  • Приемы и тактики манипулятивного давления. Диагностика манипуляций.
  • Эмоциональное манипулирование – давление на эмоциональные кнопки
  • Лингвистическое манипулирование – использование речевых паттернов для скрытых внушений.
  • Практический тренинг по противостоянию манипуляциям в игровом упражнении и в переговорах участников

Отрабатываем противостояние манипуляциям оппонента, и применение манипулятивных приемов, как инструмент влияния при необходимости.

  1. Жесткие тактики, агрессия и давление в переговорах.
  • Что такое жесткие переговоры? Требования ситуации и личностный стиль оппонента как два варианта жестких переговоров.
  • Тактики и приемы давления на оппонента в переговорах.
  • Как противостоять тактикам давления.

Научимся противостоять жесткому стилю ведения переговоров, агрессии и давлению. Научимся вести переговоры в сложной обстановке при нарушенном балансе сил.

  1. Отработка всего спектра навыков переговоров на ситуациях участников.

Отрабатываем все навыки и технические приемы с использованием игрового и реального материала участников.


Результат тренинга:

  • улучшение качества и результативности реальных деловых переговоров.
  • Умение разруливать ситуации, ранее казавшиеся неразрешимыми.

Особенности тренинга «Переговоры – ключевые навыки эффективного переговорщика. Как добиваться своего в бизнес-контексте»:

В тренинге рассматриваются конкретные коммуникативные навыки, техники и приёмы, повышающие успешность в переговорном процессе. Используются различные формы активного обучения: мини-лекции, демонстрация и отработка психологических техник, ролевые игры, дискуссии, работа в мини-группах, разбор ситуаций участников, разбор примеров из фильмов и книг и т. д.  Большое внимание уделяется упражнениям на отработку навыков, что позволяет каждому участнику построить программу применения полученной информации в своей жизни.


Продолжительность тренинга: 6 занятия по 3 часа.

Дни занятий: понедельник, четверг

Время:  18:00 - 21:00

Стоимость – 3000* грн.

* Скидка 10%, для прошедших курс "Ораторское мастерство".

В стоимость обучения входит рабочие материалы с практическими заданиями и базовой теорией, кофе-пауза, видео материалы.

Ведущий тренер - Елена Почуева, руководитель тренинговой компании "Красноречие", филолог-лингвист, практический психолог, сертифицированный тренер-консультант, имиджмейкер.

Записаться на тренинг "Переговоры – ключевые навыки эффективного переговорщика" в Харькове Вы можете по тел. +38(066) 378 04 24 оставив заявку эл. почте Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра. или заполнив форму обратной связи

29 марта 2020

Рандеву "Психосоматика"

женский клуб "Психологини"

Встреча для девушек, которые чувствуют, что способны на большее, достойны лучшего и готовы стать на путь изменений!

Подробнее

Ораторское мастерство (субботняя группа)

курс

Обучение ораторскому мастерству и искусству красноречия. Уверенный и харизматичный оратор - цель курса.

Подробнее

Мастер-класс «Конфликт. Правила поведения»

«Конфликтология – искусство управлять конфликтом»

тренинг

основные правила, которые помогают управлять конфликтом.

Подробнее

Мастер-класс Эмпатия. Зачем уметь чувствовать других и как этому научиться.

«Эмпатия. Зачем уметь чувствовать других и как этому научиться.»

мастер-класс

контроль уровеня эмпатичности и умение находить наиболее комфортный выход из разных ситуаций

Подробнее