Корпоративный тренинг "Ведение деловых переговоров"

Корпоративный тренинг "Ведение деловых переговоров"

Основная проблема в проведении переговоров заключается в том, что большинство людей не совсем правильно понимает этот термин. Многие бы ответили, что это слово описывает удачное заключение сделки в конце деловой беседы. А теперь ответьте на один вопрос, что для Вас важнее заключение единоразовой сделки, либо заключение сделки и долгосрочное сотрудничество с постоянным деловым партнером. Важно понимать, что договориться или заставить посредством манипулиции можно, но зачастую применяемые методы приводят к тому, что с вами вряд ли захотят продолжать сотрудничество.

Корпоративный тренинг "Ведение деловых переговоров" рассчитан на руководителей и сотрудников компании, которые принимают участие в ведении переговоров, которые стремятся к развитию компании и долгосрочного сотрудничества с деловыми партнерами и клиентами.

Цели корпоративного тренинга "Ведение деловых переговоров":

  • повышение профессиональной компетентности сотрудников компании;
  • приобретение навыка системного подхода к подготовке и проведению деловых переговоров;
  • выработка собственной стратегии поведения в процессе переговоров;
  • научиться оказывать влияние, распознавать и преодолевать манипуляции в ходе общения.

Формат проведения корпоративного тренинга "Ведение деловых переговоров":

  • интенсивное обучение, основанное на практической отработке навыков и умений;
  • индивидуальный подход;
  • ролевые игры;
  • групповые и индивидуальные упражнения;
  • теоретические и методические материалы;
  • использование аудио- и видео – аппаратуры.

Программа корпоративного тренинга "Ведение деловых переговоров" состоит из двух модулей:

1 модуль. Понятия, цели, структура и содержание деловых переговоров.

  • Определение понятия "переговоры"
  • Отличие переговоров от других форм коммуникации
  • Понятие "выигрыша" и "проигрыша"
  • Стратегические цели переговоров
  • Составляющие переговорного процесса
  • Подготовка к переговорам
  • Бюджет переговоров.
  • Ценность и цена.
  • Эмоции - причины и следствия наших поступков. Управление эмоциями.

2 модуль. Стратегии переговоров. Переговорные навыки. Завершение переговоров.

  • Переговорные стратегии:
      • Взаимодействие с конфликтной доминантой («проигрыш/проигрыш»).
      • Взаимодействие соревновательного типа: поиск решения посредством манипулирования («выигрыш/проигрыш»).
      • Взаимодействие, построенное на принципе сотрудничества - конструктивные переговоры («выигрыш/выигрыш»).
  • Основные навыки участника переговоров:
      • Наблюдательность и умение анализировать. Активное слушание.
      • Распознавание невербальных сигналов.
      • Управление диалогом. Присоединение. Навыки презентации и аргументации.
  • Техники влияния и противостояния влиянию:
      • Техники влияния: убеждение («продажа выгод»), владение «языком выгод», внушение, харизма и обаяние, заражение, просьба, манипуляция, принуждение.
      • Техники противостояния влиянию: психологическая защита, информационный диалог, конструктивная критика,уклонение.
  • Завершение переговоров.

Программа корпоративного тренинга "Ведение деловых переговоров" может быть изменена, дополнена и адаптирована под потребности и сферу деятельности Вашей компании.

Продолжительность корпоративного тренинга "Ведение деловых переговоров" - 8 часов 1 день или 2 дня по 4 часа, по желанию заказчика.

Стоимость корпоративного тренинга "Ведение деловых переговоров" - 1000грн за час. Для постоянных корпоративных клиентов действуют программы лояльности и скидки.

Количество участников, дни, место и время проведения согласуются с заказчиком.

Ведущий корпоративного тренинга - Почуева Елена, руководитель тренинговой компании "Красноречие", тренер, практический психолог.

Заказать корпоративный тренинг "Ведение деловых переговоров" в Харькове Вы можете по тел. +38 (066) 378-04-24, или оставив заявку на эл. почте Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.

Ораторское мастерство

курс

Обучение ораторскому мастерству и искусству красноречия. Уверенный и харизматичный оратор - цель курса.

Подробнее

Переговоры – ключевые навыки эффективного переговорщика. Как добиваться своего в бизнес-контексте

курс

Улучшение качества и результативности реальных деловых переговоров.

Подробнее

Мастер-класс «Конфликт. Правила поведения»

«Конфликтология – искусство управлять конфликтом»

тренинг

основные правила, которые помогают управлять конфликтом.

Подробнее

Тайм-менеджмент - управление временем, задачами, результатами

тренинг

Эффективная организация и планирование времени.

Подробнее