Переговоры – ключевые навыки эффективного переговорщика. Как добиваться своего в бизнес-контексте

Переговоры – ключевые навыки эффективного переговорщика. Как добиваться своего в бизнес-контексте

Почему Вам нужен тренинг по переговорам?

Мы ведем переговоры всегда – выбирая отель для отпуска с родными – или договариваясь о количестве рабочих часов для выполнения проекта. Все мы постоянно участвуем в переговорном процессе. Только одни это делают хорошо, а другие – плохо. Вы можете научиться вести переговоры, чтобы Вы чаще достигать поставленные цели!

В современном мире умение или неумение вести переговоры - может стать ключевым фактором на пути к достижению делового успеха.


Для кого будет полезен этот тренинг:

  1. Менеджеры по продажам, закупкам, всем, кто ведёт переговоры с клиентами, партнёрами, поставщиками.
  2. Руководители, менеджеры и персонал, которым необходимо умение эффективно взаимодействовать с членами коллектива.
  3. Всем, кто хотел бы повысить свою эффективность в переговорах, усовершенствовать своё умение влиять, убеждать, добиваться своего в общении.

Цели тренинга:

  1. Научить прогнозировать успех в переговорах.
  2. Освоить широкий спектр приемов и тактик необходимых для достижения успеха. Научиться находить решения для ситуаций, которые ранее казались безнадежными.
  3. Научиться приводить правильную аргументацию в свою пользу, торговаться, добиваться поставленных целей для достижения результатов.
  4. Научиться управлять силовым балансом в переговорах,с использованием максимального количества ресурсов.
  5. Освоить противостояние манипуляциям и давлению в переговорах, умело используя их, в случае необходимости.

Программа тренинга

  1. Что такое переговоры, из каких видов деятельности они состоят, как понять, что являлось фактором удачи или поражения в каждых переговорах?
  • Четыре вида переговорной деятельности
  • Сильные и слабые стороны переговорщиков
  • Важные особенности и ключевые факторы переговоров, достигающих цели

Мы разберемся из чего же состоит переговорный процесс, определим собственные факторы успешности.

  1. Как добиваться своих целей, сохраняя контакт и поддерживая атмосферу переговоров?
  • Переговорные тактики, помогающие достижению результатов
  • Переговорные тактики, помогающие поддержать атмосферу.
  • Применение тактик к переговорам участников, сильные и слабые стороны, обратная связь.

Изучим тактики продвижения собственной позиции и аргументации в атмосфере контакта с оппонентом. Работа с практическими примерами.

  1. Как создавать новые решения в переговорах, и как управлять балансом сил?
  • Переговорные тактики, рефреминг – расширение границ возможных решений, обдумывание большего количества вариантов.
  • Переговорные тактики, помогающие поддержать баланс сил. Источники сильной позиции в переговорах.
  • Применение переговорных тактик, отработка в упражнениях, обратная связь.

Учимся находить все возможные варианты решений в переговорах, а также влиять на баланс сил и занимать максимально сильную позицию, которую возможно.

  1. Манипулирование в переговорах.
  • Приемы и тактики манипулятивного давления. Диагностика манипуляций.
  • Эмоциональное манипулирование – давление на эмоциональные кнопки
  • Лингвистическое манипулирование – использование речевых паттернов для скрытых внушений.
  • Практический тренинг по противостоянию манипуляциям в игровом упражнении и в переговорах участников

Отрабатываем противостояние манипуляциям оппонента, и применение манипулятивных приемов, как инструмент влияния при необходимости.

  1. Жесткие тактики, агрессия и давление в переговорах.
  • Что такое жесткие переговоры? Требования ситуации и личностный стиль оппонента как два варианта жестких переговоров.
  • Тактики и приемы давления на оппонента в переговорах.
  • Как противостоять тактикам давления.

Научимся противостоять жесткому стилю ведения переговоров, агрессии и давлению. Научимся вести переговоры в сложной обстановке при нарушенном балансе сил.

  1. Отработка всего спектра навыков переговоров на ситуациях участников.

Отрабатываем все навыки и технические приемы с использованием игрового и реального материала участников.


Результат тренинга:

  • улучшение качества и результативности реальных деловых переговоров.
  • Умение разруливать ситуации, ранее казавшиеся неразрешимыми.

Особенности тренинга «Переговоры – ключевые навыки эффективного переговорщика. Как добиваться своего в бизнес-контексте»:

В тренинге рассматриваются конкретные коммуникативные навыки, техники и приёмы, повышающие успешность в переговорном процессе. Используются различные формы активного обучения: мини-лекции, демонстрация и отработка психологических техник, ролевые игры, дискуссии, работа в мини-группах, разбор ситуаций участников, разбор примеров из фильмов и книг и т. д.  Большое внимание уделяется упражнениям на отработку навыков, что позволяет каждому участнику построить программу применения полученной информации в своей жизни.


Продолжительность тренинга: 4 занятия по 3 часа.

Дни занятий: понедельник, четверг

Cтарт 14 июня 2018

Время:  18:00 - 21:00

Стоимость – 2000* грн.

* Скидка 20%, для прошедших курс "Ораторское мастерство".

В стоимость обучения входит рабочие материалы с практическими заданиями и базовой теорией, кофе-пауза, видео материалы.

Ведущий тренер - Елена Почуева, руководитель тренинговой компании "Красноречие", филолог-лингвист, практический психолог, сертифицированный тренер-консультант, имиджмейкер.

Записаться на тренинг "Переговоры – ключевые навыки эффективного переговорщика" в Харькове Вы можете по тел. +38 (050) 97 22 181, +38(066) 378 04 24 оставив заявку эл. почте Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра. или заполнив форму обратной связи

Школа тренингового мастерства «Т&Т»

Школа тренингового мастерства «Т&Т»

курс

обучение созданию своих собственных авторских программ, навыки самостоятельной подготовки и проведения тренингов

Подробнее о школе

Ораторское мастерство

курс

Обучение ораторскому мастерству и искусству красноречия. Уверенный и харизматичный оратор - цель курса.

Подробнее

Переговоры – ключевые навыки эффективного переговорщика. Как добиваться своего в бизнес-контексте

курс

Улучшение качества и результативности реальных деловых переговоров.

Подробнее