Курс "Виртуозные переговоры"

Курс "Виртуозные переговоры", курс эффективные, деловых переговоров в Харькове

Некоторые уверены, что переговоры — это война. Однако наиболее успешные утверждают, что переговоры - это игра - грамотная, интересная, неожиданная, творческая.

Переговоры идут рука об руку с нашим каждодневным общением. Переговоры не возможны без искусства стратегии и тактики, не возможны без конструктивной интриги, которая очень похожа на манипуляции кукловода с марионеткой. Переговоры – это тонкая игра стратегий, где тот, кто ведет, помогает раскрыть новые возможности сотрудничества и раскрывает свежие ресурсы взаимодействия. Переговорщик не манипулирует, он помогает самовыражаться своему партнеру,  раскрывает новые возможности сотрудничества и ресурсы взаимоотношений.

Курс "Виртуозные переговоры" — это формат совершенствования переговорных навыков независимо от уже имеющихся! Ведь даже виртуозу, для проработки новых техник, необходима игра в контексте убеждения.

Цель данного курса — обучить переговорным технологиям, без которых сегодня невозможно достичь успеха ни в одной сфере жизни.


О чем пойдет речь на курсе, что будем отрабатывать?

  1. Суть переговоров: отличие от других форм коммуникации.
  2. Психология влияния: Кто? Как? На кого? Зачем влияет?
  3. Ясность мысли «переговорщика»: четкое понимание разнообразных аспектов предмета переговоров.
  4. Целеполагание в переговорах. Что важнее: следовать намеченному плану или ситуационная гибкость?
  5. Адресность стиля «переговорщика»: что в приоритете — «быть самим собой»или гибко подстраиваться под партнера?
  6. Работа с возражениями: новые стилистические возможности.
  7. Этика переговорщика: «бумеранги» неэтичных переговоров.
  8. Практика формирования переговорного цикла: личностный подход ко времени, месту и средствам воздействия.
  9. Управление конфликтом в переговорах и противостояние манипулированию.

Центральное место в курсе «Виртуозные переговоры»  занимает понятие «цивилизованного влияния».

Под «цивилизованным влиянием» понимается способность партнеров оказывать друг на друга воздействие, основанное на знании технологии переговорного процесса и соблюдении правил  этических норм и направленное на достижение взаимовыгодного результата.

Курс построен таким образом, что каждый участник сможет составить для себя собственный рецепт управления переговорным процессом.

 Программа курса «Виртуозные переговоры»

Занятие 1. Психологические основы переговорного процесса:

  • Суть переговоров, отличие от других форм коммуникации;
  • Психология влияния;
  • Партнерское взаимодействие, его отличие от варварства и манипуляции;
  • Целеполагание в переговорах. Что важнее: следовать намеченному плану или ситуационная гибкость?
  • Коммуникативные драмы и способы их преодоления. Работа с эмоцией.

 Занятие 2. Управление переговорами

  • Организация пространства переговорного процесса;
  • Структура переговоров;
  • «Присоединение» к собеседнику:
    • основы и технология «присоединения»;
    • навыки активного слушания собеседника и работа с информацией
  • Работа с возражениями: новые стилистические возможности

 Занятие 3. Переговорные стратегии. Манипуляция: распознать и противостоять

  • Переговорные стратегии:
    • Взаимодействие, построенное на принципе сотрудничества- конструктивные переговоры («выигрыш/выигрыш»).
    • Взаимодействие с конфликтной доминантой («проигрыш/проигрыш»).
    • Взаимодействие соревновательного типа: поиск решения посредством манипулирования («выигрыш/проигрыш»).
  • Скрытые причины манипуляций;
  • Техники противостояния манипулированию;
  • Этика переговорщика: «бумеранги» неэтичных переговоров

Занятие 4. Подготовка к сложным переговорам

  • Функции и роли «переговорщиков»: «аргументатор», «эмпат», «контраргументатор», «мотиватор»;
  • Формула контраргументации;
  • Техника Сократа;
  • Технологии работы с информацией на стадии подготовки к переговорам: «Шесть шляп» и схема «Интересы — Проблемы — Предложения»

Для погружения участников в тему занятий используются игровые ситуации, смоделированные ситуации переговорного процесса. Для развития навыков анализа и умения делать выбор наиболее верной стратегии используются фрагменты игровых фильмов. Все навыки, необходимые для успешных коммуникаций, отрабатываются на практике!!!

Количество участников 5-12 человек

Стоимость курса «Виртуозные переговоры» - 1200 грн (4 занятия по 3 часа).

Ведущий тренер - Елена Почуева, руководитель тренинговой компании "Красноречие", филолог-лингвист, практический психолог, сертифицированный тренер-консультант, стилист-имиджмейкер.

Записаться на курс виртуозных переговоров в Харькове Вы можете по тел. +38 (066) 378-04-24, оставив заявку на эл. почте Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра. или заполнив форму обратной связи

Школа тренингового мастерства «Т&Т»

Школа тренингового мастерства «Т&Т»

курс

обучение созданию своих собственных авторских программ, навыки самостоятельной подготовки и проведения тренингов

Подробнее о школе

Ораторское мастерство

курс

Обучение ораторскому мастерству и искусству красноречия. Уверенный и харизматичный оратор - цель курса.

Подробнее

Мастер-класс Этика делового общения

Мастер-класс «Этика делового поведения»

мастер-класс

формирование навыка этичного поведения и закрепление его на практике.

Подробнее

Тренинг уверенного поведения

Тренинг уверенного поведения «Быть уверенным – легко!»

тренинг

цель тренинга - разобраться в принципах уверенного поведения, отработать взгляд, жестикуляцию, подобрать нужную интонацию и научиться комбинировать лучшие техники.

Подробнее

«СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ И ИХ ВОЗМОЖНОСТИ» - facebook для бизнеса!

мастер-класс

цель МК - показать максимальные возможности социальных сетей для продвижения своего «личного бренда» и ведение бизнеса

Подробнее

Тренинг "Я и дело. Тайм-менеджмент"

Двухдневный тренинг

Эффективная организация и планирование времени.

Подробнее